Aseguró el experto Rafael
Castellot
Alianzas estratégicas existen
desde el inicio del comercio
Es la forma más
antigua que genera beneficios para dos o más
empresas, señaló ante estudiantes de Contaduría
y Administración
David Sandoval
Las alianzas estratégicas en términos
empresariales son la forma más antigua de establecer
relaciones para obtener beneficios mutuos, y aunque
actualmente tienen múltiples variantes se rigen
bajo este principio, aseguró Rafael Castellot
Rafful, director operativo del Colegio de Estudios de
Posgrado de la Ciudad de México.
El académico participó en el “Foro
ECI: Empresa, Competitividad e Innovación”,
organizado por la Facultad de Contaduría y Administración
de la Universidad Veracruzana (UV), donde dictó
la conferencia “Las alianzas estratégicas
en los nuevos mercados”.
Señaló que México ocupa actualmente
la decimoquinta economía, cuando en años
pasados tenía el lugar 12, ello se debe a que
ha descendido el volumen de exportaciones e importaciones
que ocupan 60 por ciento de nuestro Producto Interno
Bruto (PIB). |
Raúl Castellot Rafful
|
Castellot Rafful, quien ha sido académico
en la Universidad Iberoamericana, el Tec de Monterrey y la
UV, expresó que “el tema de los mercados es crucial
en el futuro de las empresas”; sin embargo, dijo, “la
cuestión fundamental es si queremos hacer empresarios
o trabajadores”, esto con referencia a los conocimientos
que ofrecen las instituciones educativas, que no deben alejarse
de la realidad.
En las alianzas existe una voluntad de ambas partes, buscando
desarrollar alguna modalidad para sobrevivir, compartiendo
riesgos y fortalezas y quizás uno de los problemas
que enfrentan este tipo de convenios sea la dificultad para
colaborar y trabajar en equipo, planteó.
Respecto de las alianzas estratégicas, tienen varias
modalidades: una de ellas puede ser salvar una empresa de
la quiebra, mejorar productos, ampliar mercados, incrementar
ventas, incursionar en otros mercados, complementar productos
y servicios, así como expandirse a nivel internacional,
detalló Rafael Castellot.
Afirmó también que debe existir un equilibrio
de peligros y recompensas entre las empresas; en relación
con el tema de las acciones que cada empresa tiene y se ven
modificadas por las alianzas, también existen varias
modalidades dependiendo de su grado de participación,
y se clasifican en: mayoritarias, igualitarias, minoritarias,
fusiones y adquisiciones.
Comentó que entre las mismas empresas también
pueden llegar a venderse completamente porque una paga a la
otra “lo que quiere”, es decir, llegan a un precio
esperado que supera las ventas proyectadas, éste es
un fenómeno muy común.
Al referirse al contexto nacional, Castellot Rafful opinó
que “la estructura productiva de México puede
crecer si se utilizan alianzas estratégicas; no obstante,
no garantizan éxito” ya que en este campo los
tipos de alianzas internacionales contemplan la subcontratación,
las licencias de fabricación y los acuerdos comerciales
recíprocos; además, también ocurren prácticas
desleales.
De igual manera, recalcó que existen muchas limitaciones
para entrar a los mercados extranjeros y también “debemos
de conocer como se comportan los consumidores globales y qué
es lo que están comprando. Las empresas deben monitorear
los gustos del consumidor”, dijo.
En cuanto al tema de las franquicias, Castellot Rafful señaló
que un fenómeno dentro de nuestro país es que
a lo largo de los años, aquellas firmas cuyo crecimiento
se ha mantenido constante son las mismas empresas mexicanas,
superando en este sector a las firmas extranjeras.
|
